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從30萬創(chuàng)業(yè)資金到資產(chǎn)過億 科拓談“創(chuàng)業(yè)傳奇”
——專訪廈門科拓通訊技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理孫龍喜
2015年12月18日 14:38:33來源：中國安防展覽網(wǎng)點(diǎn)擊量：64851
導(dǎo)讀專訪廈門科拓通訊技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理孫龍喜。作為中國智慧停車場(chǎng)，2006年，科拓敏銳地把握住汽車時(shí)代市場(chǎng)新需求，成功研發(fā)出全視頻智慧停車、多樣化停車場(chǎng)車位引導(dǎo)、城市停車誘導(dǎo)等在內(nèi)的智慧停車場(chǎng)應(yīng)用解決方案，大大增加了停車場(chǎng)使用率，緩解了城市“停車難”。
　　【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】作為中國智慧停車場(chǎng)，2006年，科拓敏銳地把握住汽車時(shí)代市場(chǎng)新需求，成功研發(fā)出全視頻智慧停車、多樣化停車場(chǎng)車位引導(dǎo)、城市停車誘導(dǎo)等在內(nèi)的智慧停車場(chǎng)應(yīng)用解決方案，大大增加了停車場(chǎng)使用率，緩解了城市“停車難”。目前科拓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲、東南亞等海外市場(chǎng)，合作伙伴包括國內(nèi)眾多集團(tuán)。從2006年的30萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金到如今資產(chǎn)過億，科拓用“專業(yè)”書寫了自己的創(chuàng)業(yè)傳奇。[點(diǎn)擊進(jìn)入專題]
 
　　廈門科拓通訊技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理孫龍喜
 
　　超聲波車位引導(dǎo)系統(tǒng)：國外客戶敲定筆訂單
 
　　2006年科拓成立之初，科拓總經(jīng)理孫龍喜帶領(lǐng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)3個(gè)月攻堅(jiān)克難，終于研發(fā)出了國內(nèi)批超聲波車位引導(dǎo)系統(tǒng)產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)對(duì)車位引導(dǎo)產(chǎn)品的認(rèn)知完全處于空白狀態(tài)，產(chǎn)品怎樣銷售成了科拓面臨的一大問題。傳統(tǒng)媒體的推廣顯然不適用于這個(gè)剛剛推出的新產(chǎn)品，于是，孫龍喜選擇了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新興的覆蓋面廣、投入小的方式。很快，一家新加坡客戶看到了網(wǎng)上的推廣信息，主動(dòng)致電聯(lián)系科拓，通過數(shù)次的電話網(wǎng)絡(luò)溝通、實(shí)地考察、產(chǎn)品測(cè)試，科拓的專業(yè)以及產(chǎn)品的高性價(jià)比得到了新加坡客戶的由衷肯定，終敲定了科拓的個(gè)訂單。
 
　　由于產(chǎn)品超高的性價(jià)比和的技術(shù)，新加坡客戶很快又下了第二筆訂單，這讓公司興奮不已，聯(lián)想到當(dāng)時(shí)國內(nèi)的停車現(xiàn)狀，孫龍喜決定投身停車行業(yè)，將公司精力從原來的通訊技術(shù)全部轉(zhuǎn)向停車設(shè)備的研發(fā)。從公司人員招聘，到購買國外產(chǎn)品研究技術(shù)，再到一次次產(chǎn)品測(cè)試、淘汰、再測(cè)試……經(jīng)過不斷的全力攻堅(jiān)，科拓團(tuán)隊(duì)對(duì)車位引導(dǎo)系統(tǒng)不斷完善，慢慢地，科拓產(chǎn)品開始獲得國內(nèi)用戶的關(guān)注，天津總醫(yī)院、成都仁恒置地廣場(chǎng)、深圳京基金融中心、上海火車站……越來越多的項(xiàng)目開始引進(jìn)科拓超聲波車位引導(dǎo)產(chǎn)品，自此，打開國內(nèi)市場(chǎng)后的科拓產(chǎn)品銷量大增——2007年起至今，科拓超聲波車位引導(dǎo)系統(tǒng)的國內(nèi)市場(chǎng)占有率始終保持在65%以上。
 
　　深圳京基金融中心停車場(chǎng)車位引導(dǎo)系統(tǒng)
 
　　停車場(chǎng)找車機(jī)系統(tǒng)：再一次搶占市場(chǎng)先機(jī)
 
　　面對(duì)越來越多實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，孫龍喜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高校教授交流，去歐美等發(fā)達(dá)國家實(shí)地考察，提出多種解決方案逐一排除，試圖找出有效、符合市場(chǎng)需求的方案。孫龍喜注意到，一些大型地下停車場(chǎng)配備有刷卡尋車系統(tǒng)，方便車主返場(chǎng)找車，但該系統(tǒng)存有著當(dāng)車主停車時(shí)未主動(dòng)對(duì)車輛進(jìn)行刷卡定位則尋車功能無法實(shí)現(xiàn)的弊端，這一問題怎么解決呢？
 
　　2009年，孫龍喜從與客戶的一次聊天中得到靈感——何不將視頻車牌識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到尋車過程中，開發(fā)一套既能引導(dǎo)車輛入場(chǎng)停放、又方便回場(chǎng)快捷找車的系統(tǒng)呢？為此，孫龍喜將大量資金和技術(shù)力量投入視頻車牌識(shí)別技術(shù)將車位引導(dǎo)與視頻尋車相結(jié)合的研究中，終于，在2010年上半年研發(fā)出套全自動(dòng)車位引導(dǎo)及視頻尋車一體化系統(tǒng)——停車場(chǎng)找車機(jī)，又一次搶占先機(jī)。
 
　　科拓停車場(chǎng)找車機(jī)系統(tǒng)的問世，填補(bǔ)了市場(chǎng)上視頻尋車的空白，停車引導(dǎo)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，臺(tái)北三軍總醫(yī)院、北京前門大街、廈門市行政服務(wù)中心、廈門中山醫(yī)院等多個(gè)項(xiàng)目相繼引入該系統(tǒng)，掀起了國內(nèi)視頻尋車的熱潮，也引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注及爭(zhēng)相模仿。而科拓對(duì)這一領(lǐng)域的深耕，令后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*——五年來，孫龍喜帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷從所實(shí)施的視頻尋車項(xiàng)目中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉經(jīng)驗(yàn)精髓用于系統(tǒng)功能的升級(jí)和解決方案的完善中，到目前為止，科拓已經(jīng)形成了全系列、多樣化的視頻尋車解決方案，并牢牢占據(jù)著國內(nèi)90%以上的視頻尋車市場(chǎng)份額。
 
　　廈門高崎機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)找車機(jī)系統(tǒng)
 
　　全視頻智慧停車場(chǎng)：國內(nèi)將“智慧停車”由概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)
 
　　2012年底，科拓又成功推出視頻免取卡收費(fèi)系統(tǒng)，基于車牌識(shí)別技術(shù)的新型收費(fèi)模式，使其逐漸發(fā)展成為顛覆傳統(tǒng)停車場(chǎng)收費(fèi)管理模式的主力軍。而科拓停車場(chǎng)找車機(jī)和視頻免取卡收費(fèi)系統(tǒng)兩者結(jié)合所形成的科拓“全視頻智慧停車場(chǎng)”綜合解決方案，更是國內(nèi)將“智能停車場(chǎng)”由概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，推出后很快成為國內(nèi)各大商業(yè)地產(chǎn)和大型公建配套停車場(chǎng)建設(shè)和管理的方案：廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)、深圳科興科學(xué)園、南京雨潤廣場(chǎng)、深圳華潤萬象城、北京中央電視臺(tái)總部大樓、福州寶龍城市廣場(chǎng)、成都武侯祠等眾多項(xiàng)目均有引用。
 
　　在“全視頻智慧停車場(chǎng)”綜合解決方案得到市場(chǎng)肯定、廣獲榮譽(yù)的同時(shí)，科拓還以客戶需求為導(dǎo)向，形成了一套多元全面、各有針對(duì)性的智慧停車場(chǎng)應(yīng)用解決方案，包括全視頻智慧停車場(chǎng)解決方案、多樣化停車場(chǎng)車位引導(dǎo)解決方案、城市停車誘導(dǎo)解決方案等，為提高停車場(chǎng)使用率、改善城市交通狀況提供了有效的技術(shù)支持。
 
　　浙江省人民醫(yī)院免取卡收費(fèi)系統(tǒng)
 
　　“速停車”：打造微信支付停車模式
 
　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，手機(jī)支付日漸興起，科拓在原有的設(shè)備基礎(chǔ)上，研發(fā)出停車場(chǎng)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)“速停車”，力求提供給用戶更的使用體驗(yàn)，也為當(dāng)下各種停車找車難題提供新的解決思路。我們了解到，2014年6月，科拓推出微信智慧停車場(chǎng)解決方案，成為與微信合作的智能停車企業(yè)，并聯(lián)合廈門禹洲·世貿(mào)商城建成國內(nèi)支持微信支付停車費(fèi)的微信智慧停車場(chǎng)。時(shí)至今日，“速停車”用戶已達(dá)到100000 。在項(xiàng)目接入上，除禹洲·世貿(mào)商城外，廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)、北京綠地繽紛城、武漢天地等全國各大重要城市的上百個(gè)項(xiàng)目也已經(jīng)或即將要接入科拓微信智慧停車體系，而科拓的總部所在地廈門也將在年底前實(shí)現(xiàn)100多個(gè)停車場(chǎng)的微信支付開通……
 
　　速停車
 
　　秉承專業(yè)化的發(fā)展理念，科拓在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入一直不遺余力。2016年，公司還將繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，同時(shí)注重自身產(chǎn)品及技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)，力爭(zhēng)為客戶提供更、更智能的停車設(shè)備及服務(wù)。
 
　　從2006年成立之初的3個(gè)人到如今擁有200多名員工，從剛開始的30萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金到如今資產(chǎn)過億，從面向國內(nèi)到面向市場(chǎng)，科拓沿著創(chuàng)新之路不斷探索前行的腳步從未停止。近10年的時(shí)間里，科拓從名不見經(jīng)傳一躍發(fā)展成為國內(nèi)智能停車引導(dǎo)行業(yè)的，我們相信，秉承“專業(yè)價(jià)值，服務(wù)典范”的經(jīng)營理念，科拓必將走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更好。
關(guān)鍵詞 科拓總經(jīng)理孫龍喜智能停車場(chǎng)
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