編者按:每一場重要的展覽會上,總少不了上海愛譜華頓電子工業(yè)有限公司的身影。在3月31日杭州舉行的第四屆安博會上,愛譜華頓也如期現(xiàn)身。是什么理念讓愛譜華頓那么重視每場展覽會?我們現(xiàn)場采訪了上海愛譜華頓電子工業(yè)有限公司總經(jīng)理柳慶祥柳總,請柳總為我們詳解細節(jié)。
本站記者:非常高興柳總能接受我們中國安防展覽網(wǎng)的采訪。首先請柳總跟我們介紹下此次展會貴公司帶來了哪些先進產(chǎn)品?柳總:這次杭州展會我們也是非常重視,主要帶來了2大類產(chǎn)品。一類是愛譜華頓一直從事、致力于研發(fā)和生產(chǎn)的弱電線纜產(chǎn)品;第二類產(chǎn)品是愛譜華頓從04年大力研發(fā)、生產(chǎn)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。這次我們集中推出了2個系列的新產(chǎn)品,一部分產(chǎn)品是在近兩年的奧運和世博廣泛應用的環(huán)保線纜產(chǎn)品;另一部分是680線高線系列的模擬攝像機。
本站記者:我們了解到,貴公司參加完杭州展會后,馬上4月13日就會去參加成都的展會,月底又是南京,行程很是飽滿,包括像我們這樣行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)媒體,一年中也不會去參加那么多的展會,我想問的是公司是怎么看待這個展會的?
柳總:展會是一個平臺,是很多生產(chǎn)商的交流平臺,同時也是生產(chǎn)商、工程商跟業(yè)主方接觸的一個平臺,第一,可以很好的把自己的產(chǎn)品展示給行業(yè),第二可以建立一個很好的溝通交流,第三可以很好的實現(xiàn)產(chǎn)品的互動??梢宰審V大的消費者了解到愛譜華頓在做哪些產(chǎn)品,產(chǎn)品有哪些優(yōu)點和賣點。
本站記者:愛譜華頓在全國已經(jīng)有30多家分公司,很是龐大,能簡單向我們介紹一下你們的銷售團隊嗎?有怎樣的銷售理念?
柳總:愛譜華頓從成立之后一直致力于“自己打造團隊”這么一個理念。到目前為止,愛譜華頓已經(jīng)有近40家的分公司和辦事機構,所有的人員都是我們愛譜華頓統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的知識和統(tǒng)一的服務前提下來開展工作的。愛譜華頓在2010年計劃是擴展到50家分公司,同時我們的市場服務支持人員準備擴展到1000位。通過這樣廣泛的市場人員的打造和渠道的打造,更好的目的是直接為我們廣大的集成商和廣大的業(yè)主做好服務和支持。這是我們主要的市場理念。同時我們愛譜華頓成立之后,一直本著 “踏踏實實做生意,認認真真交朋友”這個精神來開展工作。這幾年也得到了很多集成商朋友和廣大行業(yè)朋友的支持。
本站記者:作為中國安防線纜的企業(yè),行業(yè)中品牌也很多,競爭也都很激烈,貴公司能夠取得如此好的佳績,我們也感到非常高興。公司今后將如何擴大銷售和售后力度,有哪些具體的規(guī)劃?
柳總:愛譜華頓歷來比較重視售后服務這個概念。第一,在近幾年來逐步的在行業(yè)內(nèi)擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模;第二,擴大我們的生產(chǎn)品種;第三,引進很多先進的生產(chǎn)設備,比如近我們引進的國內(nèi)比較的光纜先進設備,都為下一階段這種高速的、網(wǎng)絡的應用奠定了一些基礎,這是第一個方面;第二個方面,就是我們廣大的銷售網(wǎng)絡,實際上是一個扁平化為市場服務的一個見證。愛譜華頓將會在這兩條路上持續(xù)的走下去。
本站記者:在2月27日,智利發(fā)生了8.8級的超級大地震,致使這個的銅價有所上漲,很多人士各說紛紜,說這個布線產(chǎn)品會有新一輪的漲價,面對這個原材料市場居高不下的形勢,貴公司采取了哪些應對措施。
柳總:對于有些市場因素愛譜華頓,包括其他行業(yè)都不能控制的,但相信,第一,愛譜華頓憑借先進的設備生產(chǎn)能力和高速的規(guī)?;纳a(chǎn),能很好的控制一些成本,能為行業(yè)提高性價比比較高的產(chǎn)品;第二,目前來講,愛譜華頓有大量的庫存,還有大量的原材料,通過其他的方式能夠消除一部分成本,相信在2010年當中我們在市場中的性價比將體現(xiàn)的更加明顯。
本站記者:感謝柳總的詳解,相信在持續(xù)技術的創(chuàng)新下,貴公司會不斷開發(fā)出適應市場需求的新產(chǎn)品,業(yè)績蒸蒸日上。
后記:柳總是一個非常和善的老總,言語中透露出來的專業(yè),證明了愛譜華頓的實力所在。對于像我們中國安防展覽網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng),柳總也給出了自己的看法:行業(yè)網(wǎng)是一個行業(yè)發(fā)展的平臺,我們只是行業(yè)中的一份子,整個行業(yè)網(wǎng)的發(fā)展我們也是比較關注的,同時行業(yè)網(wǎng)也為我們這幾年在市場中的推廣起到了很大的作用。希望在接下來的時間里能持續(xù)的為企業(yè)發(fā)展建立一些平臺,建立一些互動。的確,要時常保持互動,才能從中了解哪些是關鍵。相信經(jīng)過我們的努力,中國安防展覽網(wǎng)將會得到越來越多企業(yè)的關注!
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